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欧博开户(www.aLLbetgame.us):[风险投资]DemoChina2007 广州路演现场

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VC嘉宾:

  鼎晖创业投资基金投资司理 林云峰

  CID 中国区副总司理 张子成

  北京海淀资源中央 杜朋

  IDG手艺创业投资基金副总裁 侯朗基

  ePlanet Ventures 张喆

  项目演示嘉宾:

  怪兽网COO 翁茂兴

  海然数码科技CEO 陈志坚

  6分钟改变你的事业

  主持人: 人人好!很喜悦能来这么多创业和正准备创业的同伙,异常迎接人人来加入广州这段的路演,异常幸运请了一些VC方面的同伙,以及我们更亲密的创业邦的同伙,今天这个流动是一个非正式的聚会,很负疚有这么多同伙站着,原本以为这个流动只有30、40人的规模,没有想到来这么多人,异常迎接人人,我是创业邦的肖治,我们做DEMO CHINA主要是由IDG和创业邦一起做的这样流动。

  这次流动是由我们创业邦、网易科技、南方IT沙龙主理的,所有的来宾由网易科技确认和约请的,我也异常谢谢网易科技做的这些起劲。

  今晚把这个流动先容给人人,给人人一条展示自己融资的平台。另外,我们也请了VC方面的同伙和人人有一个相同和交流的时机,我们没有把这个流动做的很正式,我们以为不需要有这么正式的环境和正式的相同,我们以为创业与VC相同完全就是一个很同等的交流和相同的时机,我们希望把这个环境只管营造的很轻松。

  今天,这个流动可能会有根据这样一个的流程来走,会简朴先容一下DEMO CHINA是一个什么样的流动,也请了一些企业,有两家企业给我们现场做一下若是他们遇到VC他们6分钟的时间,不允许他们用PPT,怎么来先容自己,人人也可以从中领会一下,或者是从中学习一下,或者是给他们挑挑误差,也请在座的VC给他们点评,或者是告诉他们到底讲的好或欠好,人人有一个很好的相同,最后,给所有的人都有时机,无论上台来讲,或者是你们有任何的问题,都迎接人人来相同。适秀士人看到了DEMO很简朴的先容片,在先容流动之前,先给人人先容一下,一些嘉宾:CID中国区副总司理张子成,IDG手艺创业投资基金副总裁有两位同伙高翔和侯朗基,北京海迪创新手艺资产投资中央有限公司杜朋,ePlanet Ventures 张喆,创业邦的总司理南立新。

  首先,给大先容一下今天9月份在北京做的DEMO CHINA的流动,这个流动是从90年由IDG旗下网络天下的杂志做的,每年在美国做两届的流动,主要是通过一个流动把创业者和产物推荐给VC,通过这样的流动17年做下来以后,许多原来看默默无闻的小的项目,最后成为大的公司。人人可以看到在这个PPT上先容了许多,Palm、Skype等等,另有最近一、两年在海内稀奇著名的人叫朱敏,做了一个公司,40亿美元卖了,这个公司最早也是在流动被挖掘。以是,这个流动实在是一条通向VC捷径,由于通过一个流动,在一个流动上见到许多的VC,从06年的时刻,把这个流动拿到中国来做,今天在中国做第二届,可以看到加入这样了流动会有什么样的机构,右侧大牌的VC都是我们这个流动的互助同伴,在座的VC也都是这些流动的一些评委,可能你们手上已经拿到DEMO手册,上面有一些VC的名单,可能你们在流动上一方面见到风险投资商,也可能见到许多营业的互助同伴,以及未来为你们提供的服务的状师行、会计师事务所和其它专业机构。

  我们的这个流动实在主要是把项目网络起来推荐给VC一个流动,以是,在做项目的一个网络事情,你们可能已经创业或者是正在创业,都迎接你申请加入这个流动,最后时间在在9月5-7日在北京的清华科技园举行。

  (PPT放映)这些图片是去年流动的情形,这个流动对照特殊,给每一个项目同样同等的展示时机,每个项目不会由于有许多的市场用度,或者他们有很好的噱头就在这个流动上获得很大的追捧,我们给他们缔造了一个同等的时机,每个项目都只有6分钟,每个项目都不允许用PPT的文件。去年有的项目,直接拿着他的软件在上面讲,有的的项目6分钟都没有泛起,同样都很吸引VC。这些文字的资料人人在手册上都可以看到,我们会根据什么样的尺度选择来这个项目,以及我们以为什么样的项目适合加入这样的流动,人人可能看到你们做的产物、项目对目的市场会有一个很好的影响,以及对现在的市场份额会发生一定的触动,他可能后面有一个团队,或者有几个焦点的人在做,有一个切实可行的原则,未来有一个客户的支持,我们不希望这样的项目在加入DEMO;

  第一,产物已经在渠道或者大面积的公测。

  第二,现在的产物一个简朴的升级版,好比说是做数码相机的从500万象素做到600万像素,这样的产物不适合在我们这个流动加入。

  第三,进入饱和市场,市场份额不会发生影响,好比说你做一部手机,我也做出一部手机,若是这两个手机没有本质的区别,这个产物并不适合在DEMO 上讲。若是有人做脱手机等等,我以为这样很好。最后,我强调这个产物不要被媒体普遍推许,由于已经花了许多气力做了许多事情,我们靠什么评选这些项目,也就是说通过网站、直接发邮件、打电话告诉我们想加入这个流动,想通过这样的流动,熟悉创业投资商展示自己的产物,推进给媒体和社会。我们通过很简朴的流程,首先通过网站的注册,我们的事情职员也是由许多的专业的事情职员组成,我们会发给的评审团一些,由他们举行两轮的筛选。

  (PPT放映)这些评委来自若下的机构,这个和手册上的评委名单是一样的。这些人将作为评委的加入流动以及帮我们选择项目,在加入流动之前已经经由这些VC的一个筛选和他们的认可。我们有几种方式,给这些项目方作为展示;

  第一,可以举行6分钟的现场的非PPT演讲,无论项目何等好,若是坚持用PPT的文件做的好,可能就不适合在DEMO上做,DEMO是异常显著的特点流动上所有的人都不使用PPT,固然除了我以外。

  第二,若是并不希望把它的产物或者现在作的事情展示给人人,讲给人人听。我们有提供一个另外的一种环境,就是说你可以在现场举行展示,纰谬所有人讲你在做什么?然则,你可以和去加入这个流动许多VC有一个面临面的相同,告诉他们你在做什么,若是你以为公然场合不适合解说的器械可以和他们一对一相同。

  第三,我现在的市场用度,包罗项目都没有足够的成熟,我不希望作为项目讲。然则,接触许多投资人和许多投资同伴,你可以作为观众来加入这样的流动。

  (PPT放映)这个可能有点小,不知道人人能不能看到。

  (PPT放映)有6分钟演讲的时刻,我们的展示区不开放,所有的人都在集会室里听,在6分钟演讲竣事后,我们会请所有人进入展示区,提供展位的区域,请他们举行面临面的相同,展示区限制的很严酷,所有的展示的器械都是我们统一制作。以是,没有人可以在展示区派发他们的纪念品,所有站在那里唯一的目的就是要和人不停的相同交流,我们还会组织一些非正式的今天这样的流动,好比说晚宴、午宴给人人充实交流和相同的时机。我所要想的器械就是这些,把这个项目先容给人人,最后的时刻给会给人人看一个6分钟的演讲,DEMO 项目是怎么做的演示。

  人人看到了,这个视频正好是6分钟,会把所有的手艺保证提供好,让人人在6分钟之内充实演讲你们的项目,人人也只有6分钟的时间,在06年我们在天津做这个项目的时刻,到6分钟最后10秒钟我们会用灯光音响提醒人人,人人面临是所有全场的灯光同时在闪,有心跳在加速,另有我们的靠山音乐,你集会室到前面的读秒器拼命在闪光,有几个项目依然没有在现场可以讲完,能很好的磨炼所有的装也者,而且VC真正看到最真实的一面,实在,我也和古丰在说,希望约请到一、两个创业的企业,在现场真的给我们讲一下,不用PPT他们是在做什么,若是是面临VC的话想讲什么,一会儿我们请已经报名的两个企业,讲一下若是用6分钟的时间若何解说他们的项目、企业。我想给人人先容另外一个新的事物,是由IDG和金科今年新推出的杂志创业邦杂志的总司理南立新女士给人人先容。

  南立新:异常谢谢人人在这样的一个炎热天气,挤在酒吧内里,异常负疚让人人还站着,我们主持人适才讲到创业邦,适才和一些同伙交流手刺的时刻,也在问我一个问题,创业邦是谁?你们在做什么?适才主持人业先容创业邦是一本杂志,在这里我们自己要更正一下,创业邦是一个媒体的平台,我们有线上和线下,线下就是6月份推出来的创业邦杂志。

  另外,今年4月份在北京启动创业邦网站,迎接人人去接见,我们的网站线上的一个平台,希望是一个创业者的社区和媒体,人人可以看到博客,也可以许多创业着在上面举行交流,也有一些VC同伙对照活跃,好比中经合张先生博客接见量的最高的,创业邦的网站自己也不是一个博客,更多希望是人人交流的平台,希望人人找到商计,找到互助的同伴,找到自己的同伙。也不是一个找钱的网站,也不是一个找钱的平台,而且人人能够找到自己互助时机,能够在寥寂的创业路上,和在艰辛的创业路上和人人一起偕行的人,这也是我们的一个目的和宗旨。然则,这可能是小了一点,我们的杂志把实力和宗旨会更大一点,希望周围的创业者头脑的乐园和行动指南。由于创业邦的网站现实上,获得的美国Entrepreneur杂志在中国的独家授权,有一部门内容是来自于他们,而我们接纳很好的创意,希望能够在这里辅助人人,能够对创业者提供更多的服务。

  今天我们适秀士人也看到DEMO流动,已经在北京举行“创业英雄会”的流动,整个媒体平台提供的另外服务,有厚实的线下流动,希望创业者在流动中有交流的时机,说到流动为什么会有在广州的流动,我以为人人谢谢几小我私人,首先谢谢56.COM的CEO周娟。

  周娟:实在,是一个很有时的时机,由于我前段时间在北京出差,和南总谈天,提出这个想法,要去深圳办一个这样的集会,广州更需要,广州有许多创业的同伙,实在照样需要领会融资方面的履历、技巧,我以为可以让人人少走一些弯路,我们自己也履历过这个历程,没有履历是对照痛苦的历程,就和她提了一个事情,很快和网易之间谈起来就以为挺好的。

  南立新:谢谢周总为先容网易科技、南方沙龙,谢谢网易科技的给我们召集了这么多同伙。适才遇到在北京碰着的另外一位同伙,是中华创意网的CEO。实在,这里有许多新同伙和老同伙。另外,要谢谢一小我私人,跟我们一块过来的VC同伙,首先谢谢张子成先生,他专程从上海赶过来。

  张子成:人人好,异常喜悦可以加入这个流动。

  南立新:张总一起会和我们走下去,会和我们去深圳、上海、杭州、苏州等等。另外,谢谢和我们一块从北京赶过来的就是杜朋先生,今天,在北京所有的飞机都延误了,下了飞机没有用饭就跑到这里来了。

  杜朋:真的是挺惊讶,有这么多创业的同伙能够聚在一起,我以为有这样一个地方。现实上,创业邦也是很吻合,有热情从事创业的一帮人,人人相互辅助都能够走向乐成。

  南立新:另外我们从北京另有一位玉人,是张喆。

  张喆:若是是在融资方面不仅可以找创业邦的,还可以找我们。

  南立新:另有从北京赶过来的那就是IDG高翔,我就不说了,也是这里的田主之一,来自IDG另有侯朗基先生。

  侯朗基:幸会,谢谢人人!

  南立新:鼎晖创业王总原本设计过来有一些事情,以是请他们林总过来和人人交流。

  林峰:很喜悦熟悉人人,能够和人人充满热情创业者一起碰头,很负疚今天迟到了。

  南立新:另有这么多VC同伙来支持我们,充实行使今天的这个时机,等会有更好的交流。创业邦的流动,真正的主角是创业者,VC是中观众,讲话最多的一定是创业者,VC做配角,我们的平台是给创业者的舞台,VC更多是旁边默默考察你们,考察更多人人的细节,为他们做投资也是更好的决议,希望人人能够记着创业邦,期待我们下一本,8月份推出来创业邦杂志的第二期刊,10月份会正式出刊,希望到时刻给人人更好的一个成就。我们网站在8月8日左右推出新版,在这里和人人做一个宣传和预告。而我更多的期望在今年9月份,DEMO 大会上看到人人更多更精彩的演出,更优异的一些创业,以是我们在说一句,“以推动中国人创业和中国企业发展”为我们的宗旨和使命,希望我们在未来的路上跟所有的创业者一起偕行。

  项目演示要突出自己的两点

  主持人:谢谢南总,在流动报名的时刻,我们有两个企业,申请加入现场6分钟的企业演讲,广州海然数码科技CEO陈总。

  陈志坚:人人好,我是海然数码科技CEO陈志坚,在6分钟之前,我先讲几句话,首先我们谢谢创业邦在广州举行这次流动我以为异常有意义。我从事IT行业已经有10年,在广州给我的感受总是IT行业气氛并不是异常的好,我小我私人以为。10年的事情告诉我广州来讲IT的气氛并不是那么好,创业邦选择在广州办这样的流动,我以为异常谢谢创业邦给人人这么一个好的平台与时机,谢谢来的列位同伙!

  现实上,我很少和人人举行交流,已经有很长一段时间和偕行业都对照少交流。今天来也是给我一个很好的时机,有时刻我感受语言都不会说。

  我今天为人人带来的项目,是我们公司现在在做的一个最新的产物,可强人人以前听说过一种软件在线使用叫ASP,现在有一个新的看法叫做“SSAS”,做IT的行业都应该听说过看法,给你一张光盘,用户拿到光盘举行安装软件的模式转换到互联网服务,就是把现在的所有软件酿成一种服务的形式提供应用户,全天下可能都是在走这样一个潮水偏向,我们自己的产物有什么特色?我们的产物现实上解决两个问题;

  一,我们是做企业应用的软件,首先碰着的一个问题是,用户为什么会用我们的软件,我把企业数据放到你们的服务器上你会愿意吗?若是你是企业的老板,固然不愿意。以是,今年用友曾经作过类似的ASP的服务,包罗现在今年和用友重新在提这一种解决方式,这样一个产物在做。为什么要选择我们?由于我们有一个全新的解决方案,用户不需要把它的数据放在我们的公司的服务器上,我们是远程的程序,数据内陆处置。也就是说,用户所有的数据都放在自己的盘算机,我们的程序是通过纯粹的网页方式给到用户的,这是第一的。

  第二,我们以为一个软件若是要生计,要能够生长,能够获得用户的认可,最焦点的在我履历走过来,就是“简朴适用”,我永远贯彻就是这四个字,包罗我们原有的产物“四方财政治理”软件,我们的原来产物能够给我们每年200万的营收,然则在中国比强的市场压力下,我们仍然有这样的生计,我以为我们乐成也是归公于“简朴适用”,我们的新产物也是用内陆数据方式来提供一个更简朴、更适用的一个企业治理的软件。现在我们产物实现了财政软件,和用友统一种类型的软件出纳软件等等,我有讲这些,谢谢人人!

  主持人:陈总是我遇到第一个不用6分钟就讲完了,我想既然是一个相同,我先请VC这个同伙他们听了这几分钟的感受,以及他们以为陈总在以后给别人讲的时刻哪个需要提高,首先,请IT届的侯朗基总司理。

  侯朗基:我听完之后,第一的感受就是不太清晰,我只知道你做一个软件,软件的看法太大,应用软件是一个很大的看法,就是说你讲完之后。到最后知道,就是面临财政之类做了一套在线应用软件。我以为给一些VC听完了之后的感受,可能没什么激情,自己应用局限已经是异常成熟的局限,你要很大的突破,我以为挺不容易的。

  张子成:自己你的项目有那么一点亏损,不是容易让人人听得懂。以是,在6分钟之内把这个器械讲清晰,也不太容易。我以为思量一下DEMO的方式,想想看你的产物在这个企业内里,在你产物出来之前,企业在现在的产物碰着的很大难题是什么部门?你是解决许多部门,可以想象最细的一个器械,以谁人作为一个开头去形容企业的状态,你的产物出来之后解决哪些问题。在刚刚网站是一堆很烂的器械,交给专业的职员做起,DEMO绝对不是这么简朴,而是焦点这样的。可以思量最容易让人人听得懂的这个器械,告诉人家你解决什么器械,你还要附带哪些器械要解决。

  杜朋:有几个建议,由于你是讲给VC听的,讲给VC听的目的是想拿钱吧。要跟VC讲到底未来企业生长偏向是什么样?不是说现在有一个空间,现在每年挣若干钱,这个空间我并不知道你的可靠性有若干?好比说今年挣了200万,某一单异常好,照样说未来的空间会是今年200万,明年400万,市场到底在哪?

  另外,整个公司未来的远景什么样?提到了在这个市场金蝶、用友的是异常乐成的企业。拿他们做标杆的话,用什么样的优势生长成什么样?有什么壁垒,手艺比他们好到底是为什么?他们一定就超不外你去,你有一个新的DEMO ,是你的定位、客户群是纷歧样,拿到别人拿不到的市场,这也是属于优势。若是这块讲清晰,缺钱去扩张,VC就会拿钱给你。

  林峰:前面三位偕行基本上讲了,陈总思量一下结构重整一下,一个方面,讲原有器械存在的问题,我推出来的器械能够解决这种问题。接下来讲现状,我现在做到什么水平?未来为什么要问VC要钱?我这个钱设计怎么用法,最后是怎么样?把结构便得清晰,把它浓缩一下。关于ASP详细的问题,可以在BP里写,纷歧定在6分钟讲,关于哪一种手艺更先进不是一个论坛,不需要讨论,

  一方面,看到用友、金蝶财政软件实现那部门功效,现在整个企业的软件,这种解决方案是朝着ERP方面去走,局部功效我比它更强,然则有没有想到,面临IBM整个ERP的解决方案,我可以去替换他们,纷歧定说我只是能够替换财政软件,听起来没什么新意,实在类似可能有许多掌握。最后,亮点不够突出,可以思量往这方面去想。

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  张喆:一最先是是DEMO的看法,可能这不是很新鲜的看法,听上去VC一上来不会有很感动的兴趣,我提两个意见;

  第一,你解决什么样的问题,我是听到最后才明了是你跟金蝶、用友差不多提供财政,或者是一些相关的类型的功效,这个可能应该放在最前头说,你为企业能够解决问题。

  第二,我以为应该把你自己的特色说出来,自己的企业事实有什么样的亮点,金蝶和用友差其余地方,我听到是数据平安性,这个对照好,放在企业这端,传送另有没有其它的方式。好比说不仅平安性,可能成本或者是其它的优势,便捷等等把自己的亮点说的对照清晰。

  VC关注的是你的商业模式

  主持人:谢谢几位同伙的点评!第二个项目来自怪兽网COO翁茂兴,他会给我们讲一下他现在在做什么?

  翁茂兴:首先,很喜悦来到这里和人人关于探讨一下互联网创业投资的话题,也谢谢DEMO方和古丰先生的支持,让我们网站有这个时机和人人碰头。下面我来说一下怪兽网是一个什么样的器械?最先之前说一下互联网的感受,我关注互联网这么久以来,以为好的模式总是外洋传进中国来,为什么在互联网天下内里,中国自己的声音总是那么响,这个问题困扰我良久,到底中国有没有真正的互联网项目能够影响到天下,这点一直都在想。以是,怪兽网泛起也是有这样的缘故原由。虽然,怪兽网现在很小,然则寄托了很大的期望在上面,而且现在形象也不是很厚实。然则,可以很自豪,把一句话写在我的手刺上“中国人首创的互动型网站”现在最先说一下我怪兽网情形。

  凭证去年中国证券报报道,中国的消费品市场生长是异常快速的。而且,现在已经进入以每年扩大1万个亿元新时期,随着消费水平不停提高,人们的消费自我的趋向、消费个性的趋向会逐渐增添。以前,人们购置商品往往为了实现某种功效,现在不是仅仅为了某种功效去买商品。好比说衣服我要买漂亮的,而不仅仅是穿在身上而已,这也是个性自我的释放历程,一个出现。以是,这个是怪兽网泛起的引子,我要展示我的消费品位,怪兽网一个消费的自我出现和平台,通过这个平台我们可以让用户上面治理、展示、他们的消费品、珍藏品、DIY以及手工的作品等等。我们把这些物品称之为“瑰宝”,希望通过这些“瑰宝”做为每一届,通过SMS理论为基础,缔造心内里的互动社区。通过这个平台,用户展示真实的自我,也可以真实的消费体验,而且还可以结交到一些消费取向一致的好同伙。

  在数据方面,我们为了保证数据的公正和公正的性子,我们是严禁用户举行商业化演示、展示的。我们提出一个口号“怪兽是拒绝商业行为”,正好是通过这一点数据所有是真实的,由于用户展示的器械都是自己喜欢的器械,我们的数据不会掺假,也没有商业因素在内里。

  现在说一下怪兽商业模子,怪兽商业模子主要是由品牌广告、商业数据这两个部门组成的一个模子。品牌广告很简朴,由于通过非商业性的平台的性子,我们可以 准确快速定位这个品牌客户的目的用户人群,可以说精准的广告为客户举行应准的广告投放,广告的服务,另有一些推广项目等等,数据平台是这样的,数据平台得益于异常准确、真实的数据,这点是异常主要的。当两个数据连系起来的时刻,可以为客户提供一个快速、准确、有用的一个途径,给客户去更快的推广他们的品牌,而且还可以节约更洪水平节会节约客户的推广成本。怪兽网一个商业模子也许就是这样的,怪兽网现状是什么样?怪兽网是4月16日上线测试,到现在为止是3个月,通过基本上口碑流传来举行自然的会员增进。停止到现在,有了1万多名的用户,有用的“瑰宝”数已经到达了4千多个,用户上传图片到达1万多张,有用谈论数据也已经到达了两万多条,新浪等两家网络媒体报道过,VC都很体贴排名,我出门看了一下也许是5000多名左右。

  在怪兽网的未来,首先,需要继续完善我们的产物,为用户提供一个更壮大的展示和治理平台,用户在这上面可更自由施展他们的器械。好比消费品,我们需要更真实的数据,也会制订一些对照久远的设计,面临大中华区域或者是台湾市场的拓展设计和实行。最后想说一下团队,团队现在是3小我私人,李洋是我们的CEO,认真怪兽网产物设计和整个网站的运营和战略的制订,有8年的互联网从业履历,而且在许多网络公司举行过要职。

  主持人:谢谢!现在从张喆最先点评。

  张喆:整个结构讲的已经是异常清晰,应该是VC想听到一个架构。 我们体贴的是商业模式,网站怎么发生?用户有什么样的需求?包罗后面有没有问题。 我以为把6分钟只管拿多一部门,讲一下商业模式,好比说适才听到的品牌广告、数据平台稍微细化一下。好比说品牌广告怎么做品牌?什么样的渠道?好比说我们适口可乐的广告主怎么去帮我实现,能获得一个什么样的统计,有没有这个功效。

  第二,就是数据平台,讲一下未来得生长积累若干数据,后台系统怎么支持这些数据。我以为,这是你的弯路所在。

  林峰:翁总讲很详细,我很体贴怎么让用户继续在1万基础上,在过这个坎,好比说增添10万,或者在多长时间又可以在突破一个10万,相对这样的网站来说,用户群体增添是一个很大的难点,把这点先点出来,广告投放是基于吸引的眼球。现在已经有1万多个,有没有思量设计怎么把这个打开?在这各方面我照样不太清晰。

  杜朋:实在,你算是整个结构讲的照样蛮清晰。我也有一点问题,关于客户来讲,我们都知道中国人照样相对照样蕴藉一点,年轻人愿意实验新鲜的事物,愿意展现自己的气概,听到在你的网站每一小我私人去展现自己的风貌,都讲一下客户定位是什么?哪些商业客户会成为主要的经济泉源,通过什么样的手段,一样平常网站吸引眼球,好比新浪、搜狐也好,都是有主打人物,这几小我私人是异常强势感受像舆论中央的义务,可以向导。像在你的网站上,你怎么样去吸引眼球,每一个都是很小的个体,怎么样去把这个事情进一步扩大起到效果,关注点都是类似,未来生长是什么样?

  张子成:实在,我蛮认同内容对照广一些,一最先听到中国和美国一样平常激情的时刻,Skype蛮伟大的VC创新。听到后面,发现提及来有点在把SS网站做更进一步的细化。适才,也提到精准的营销,这个词在VC圈内里上半年许多人都用。以是,当我们第一次听的时刻可能以为是有原理的,可是在听到第十遍的时刻,实在精准营销不是那么容易的事,你以为也很清晰知道,自己网站用户群是什么?找谁做广告。以是,这部门人人刚刚提到怎么样把这部门收入睁开来,可能是人人更体贴的问题。

  侯朗基:我想跟你说一个意见,最好把现在的做的事情改一下,很难信托你的网站叫“怪兽网”,有品牌公司会上去卖广告吗?我以为这个名字有问题。好比说你是怪兽网,跟一些对照很特其余器械产物连在一起也许是可以的。一个仔细想想,还要认真讨教一些广告主们,他们喜欢在什么样的网站卖什么样的广告,若是这个都不懂这个事情就别做了,谢谢!

  主持人:我想我们遗漏了一个嘉宾纳斯达克吧田主高翔,请高翔做一下点评。

  高翔:我自动要求要说两句,听了两位的谈话,我以为太形式化,重新到尾根据商业设计书的模式来讲,6分钟怎么把商业设计书很好表达给嘉宾来听。就好象相亲,男的对女的说我24岁,会做饭洗衣。你以为女的会有兴趣吗? 行使6分钟一定要把最好的地方显示给人人,而不是说我重新到尾讲的显著白白。好比商业模式,用户都还没有,怎么精准营销?差得远了。 我听了你这个器械,DEMO网站的焦点想说“每小我私人都有自己喜欢的物品”,凭证这个物品都市体现的性格,通过这个性格人人可以来结交,这是你的焦点。到这里来首先表达人人的意思,物品可以展现人的性格,好比说她穿的裙子很漂亮,说明她很优雅。以是,我以为应该把最好的地方展现给人人,而不是说一步去讲这个,是要在6分钟时间吸引人人。

   创业团队的特征很要害

  主持人:异常谢谢高翔的点评!所有人都听过现场项目的现场秀,是不是也听一听VC坐在桌子另一边,若何看项目6分钟的演讲,他们想听的6分钟演讲是什么?请CID的中国区副总司理张子成先生为人人做演讲。

  张子成:谢谢人人!我从来没有加入这样园地的一个聚会,今天蛮喜悦的,这里很适合举行这个流动,主理单元通知说也许50小我私人,看来这么多,吓了一跳。广州创业气氛实在是蛮高的。我先先容一下,我中文名字叫张子成,在韩国出生,在台湾受教育。98年结业就最先做投资这一行,在韩国、台湾、中国做2-4年左右。华威是98年确立投资的公司,从我们的确立第一天最先宗旨是“整合全球的资源,来缔造有附加价值,中效的事业”的出来,不管说从股东、投资户团队来讲,都只有朝着这个偏向组合。以是,股东部门现在有6亿美金,包罗说台湾一些IT产业的龙头,广达电脑全天下条记本电脑做得最多,做OEM的以是公司名称没有那么鲜明,华硕也是股东之一,台湾的金融业都是我们的股东。到外洋之后,包罗新加坡基金、日本大商社、投资的成为我们的股东,股东走出台湾团队39位同伙,其中包罗有团队会讲日文、德文、英文、中文都市有。

  另外,在的专业部门也许多业界呆过创业的人,也有状师会计师这样的身份,我小我私人也是台湾会计师身世,另外就是在投资14跨越100家公司,一直秉持有价值的投资人,在特定的领域不停去耕作,试图在这内里缔造公司的一些价值出来。以是,已往也做了许多公司,有些公司可能在产业挖掘时机,找寻团队。有些是我们自己可能发现适当的一些公司投资,自己去投资。找一些外洋的互助同伴,在台湾或其它区域。

  实在,自己有很厚实的履历,去设计一些公司和团队去相处,到了中国现在投资10几个项目,许多都是一些项目,在董事会饰演一个董事的角色和公司一起发展,以上是贵公司的先容。

  接下来谈谈6分钟谈些什么内容?实在我以为刚刚DEMO CHINA放的影片真的是蛮好的,6分钟确实像小高说的,不容易把整个公司所有讲完。以是,最把突显出来的部门去讲,6分钟突显哪些事情。

  第一,可以考察到人的特色,实在公司自己用在人去谋划,差其余公司,差异公司形态谋划的内容,适合差异人,在我们看一下公司谋划团队的特征和完整性,在已往谋划公司实在很少有一家公司根据原来所想的生长,这个每家都和其它公司纷歧样,然则那家公司是不是可以熬过谷底呢,以是我们会在内里考察创业者的特征是什么,有些创业者其着实网站异常起劲的,怪兽网其它也蛮好的,这方面的起劲性蛮够的。可能在DEMO CHINA在思索一下这样。

  另外, 实在应用模式、产物服务是VC最想听的部门, 运营模式有许多种。说真话以VC来看,当我们听到一个凭证创新型想法,可能会兴趣会高一些。对于小我私人来看,可能是第一次或第二次创业,你可能把BP写得异常好,就像适才谈的精准营销听过许多遍。列位PPT在许多其它地方都看过一些类似的,就像好比最近上半年跟分众广告对照类似的形态,不停用差异去占,然后去拉广告做项目。我想分众乐成与靠山相同,你可能选择差其余,已经最先所有地方都被占满,这点人人可能需要思量的部门。

  其次,扩展性可能是人人去思索的,由于你创业一最先是对照容易,你要作为更上一层楼的时刻,怎么样维系创业宗旨情形下,对人人来讲是蛮主要的一部门。在市场最主要看未来得上市的可能性,上市公司的规模就要做大,不容易在池塘做很大的规模。若是人人想要有创业,然后像做到一个IQ的规模,在对照大的池塘内里会更好一些,这不代表说创业的时刻一定要找大池塘去,应该要有自己路径的想法。手机揭晓一些意见,这方面参股性DEMO 没有特殊性,必须是走出一个热门,逐步把功效增强等等一个社区网站。它的未来池塘可能是大池塘,然则,不是一下子,就淹没在内里,走了一个迂回的路。列位若是创业找VC,选择大池塘,可以叙述一个路径来说服VC未来会把它做大。

  和竞争者之间,自己自己回到天下上,许多竞争者和你做竞争,现在产业是先容,业界自己有金蝶、用友产业,你跟他在差其余竞争轨道上竞争或者说有更强的武器,可以打败它。你得比VC的人更领会这块市场,更领会竞争。好比说,我们和创业者在讨论市场的问题,许多商业都略一之二,问到竞争者比你还不如,要做这个产业,你和竞争者做什么都不领会,怎么有时机打败他?竞争者也是人人需要思索的问题。实在这些内容,自己都是人人创业需要去思索的部门,不代表说在6分钟之内把这些问题都讲完,每个有自己的特殊性的存在,我照样会以为6分钟之内,人人思索一些更有意义的创业想法,事实是创业吗?同样思索有创意的DEMO ,列位显示创意的时刻,实在,也需要创意出来,在美国有些人更严酷的要求需要在1分钟之内,万一在电梯哪一天在电梯碰着来IDG的人,捉住时机先容一下你自己,这个时刻你很快去把它讲出来,是蛮主要的一点。

  我小我私人的感受,若是你的想法在1分钟或6分钟讲不清晰,这种乐成会对照低,这代表实在是一个庞大的,连系许多一些元素在内里的,越庞大创业初期可操作性就来的越低,许多事情操控的别人手上,在公司小的时刻许多资源不容易拒绝,锦上添花对照多,雪里送炭照样对照少。在创业时有创新型,我以为今天这个场所异常看好的场所。不知道你公司内容是什么?公司来找我们可以说做一些产物,后面压缩到后面meet,这时刻没有PPT演示的情形下,是不是有时机讲得清晰,总不能说今天没有讲清晰,下次再来讲了。列位心里必须有18套剧本,碰着什么状态怎么样去应付VC的人?原本说只有15分钟,效果一听有两个小时那你就异常乐成了,谢谢列位!

  主持人:异常谢谢张子成!前面有两个类型,我们的教练重新到尾给人人讲了一遍,人人来加入这个流动一方面想听DEMO的流动。另外,想借这个流动真的是在VC眼前做一个演讲。下面我在现场提供两个时机,有哪个企业代表想站出来讲讲你们现在做的事情,或者是你们想做的事情都可以告诉我。为了激励人人加入,我手上有一个卡片,这卡片正面是广告,后头是空缺,加上前面的两个例子会四个项目在舞台上演讲,演讲完了以后出国没有演讲项目介入的职员,穷苦你在这个卡片的后头你以为哪个项目?是第一个项目好,第二个项目好,照样后面未来要上来的项目好。任何一个项目若是获得的投票多,提供创业邦杂志一次广告的时机,我们会和路演其它9站流动项目一起展示在创业邦8月份的杂志内里。

  若是是你们对我们的DEMO 流动有任何意见或建议,或者是想对我们这个流动提出什么建议,你也可以写在这个卡片上,我们也会搜集这些信息转头和你联系。我们的副主编张路会认真和人人来相同,若是你们的项目想通过创业邦的杂志接触到媒体或者有任何的想法,都可以和张路来联系,可以直接换手刺或者写在卡片上。有没有人愿意行使6分钟的时间讲一下你们做的事情?

  嘉宾:首先,面临这么多VC和创业偕行异常兴奋的一个晚上。接着我要来先容一个在脑海中构想的一个项目,也是去年最先做的一个器械,然则,由于小我私人的缘故原由没有把它完成下去,现在我重新把它说出来,跟人人一下我的想法。我项目的名称“软件村”关于软件的一个村子,定了一个看法就是一个软件的主题,软件专题的一个网站,包罗这个软件的咨询、软件使用的技巧、软件的截图、软件视频的教学,每个软件就会凭证他的咨询,凭证使用技巧和它的UI和视频,以后还扩充到关于软件问答平台和软件商业注册。构想网站的注册,每个网站之前构想都有单唯一个专题。在去年5月份就想做了,谁人时刻我就退却了。今年发现它4每个软件都有二次的命名,我现在给了它一种偏向,也是我现在准备把它打造起来,就是定位为软件使用的解决方案。好比基于小我私人一套方案,对企业其它也好,需要他一个解决方案,面临这样讲的话,现在很盛行治理系统,也会有需要选购的平台。

  我就会凭证今年的构想,凭证它的使用方案,跟它的软件专题连系起来,就组成了一个软件社区,对于它的商业模子,第一种就是凭证软件的注册或者未来一种服务,软件都转成在线服务型的吗?以是,我们有一个商业模子之一。

  另外,可以网络用户使用的数据,针对小我私人软件使用解决方案来说,好比基于网络板块,哪一款软件使用的人,基于谈天工具哪一款是最多的,凭证差其余人连系差其余套餐,可以得出差其余结论,最终就是想把软件解决方案应用每一个领域。

  主持人:谢谢!第二个没有用完6分钟的项目,6分钟真是有点长了,我们要思量6分钟是不是再压缩一点。 在列位评委给你点评之前,我想先给你提一个小的建议,我以为你越说越主要,以是,我以为无论讲的内容若何,首先演讲的技巧好好的磨炼一下。

  张喆:厥后越说越主要,我再弥补一点,我以为越说我越听不懂,可能是重新组织一下然后你做的事情,给用户提供什么样的解决方案,网站都是什么样的人在这里聚合,通过这些用户群能够从中获得什么样的盈利模式,在重新组织一下,可能下次讲我能听得懂一些。

  林峰我也没听太明了,我只是听一个解决方案。

  杜朋:先激励一下勇气可嘉,适才你最先说去年想做的事情没做下去,首先,创业有信心和刻意,这是最主要的。没有信心和刻意可能你后面就很难了,一旦你有一个想法,把它完善有信心决议做下去。

  第二,适秀士人都讲到6分钟时间很短,可能用一分钟时间先说明了你要做的事情,讲这之间事情优势和你的甜头,听你解决的方案,基于通用软件一些解决方案,固然没太明了,一定要通俗的语言可以让人人听懂。

  张子成:首先,我以为应该激励一下,你是第一个举手的勇气可嘉,由于创业者原本找许多时机说自己,不外有个重点,这个器械感受起来应该对照有创新型的名词,形容给VC听市场潜力有多大,就像刚刚提市场规模能够在市场做大,一个发展性,下次有时机可以把这个问题形貌清晰一点。

  侯朗基:我以为简直没说清晰,可能自己也没有想清晰。最先想让人在上面把种种软件都在你网站上反映出来。然后,示意有什么特点,怎么可以适用法。然则,后面又说提供解决方案,这是完全两种差其余,不是一回事,而且跨度很大。纵然是同样的,差其余领域照样差其余,照样想清晰,不要以为你什么都可以做,实在是不能能的。更不能能说样样器械我都想好了,越简朴的事才是越能乐成的。

  用VC的角度来形貌项目

  主持人:我希望这些评委点评别袭击了人人的报名的起劲性,必须在现场讲6分钟的演讲异常的不容易,另有最后一个聚会有没有人愿意讲。

  周娟:我创业者,和VC态度差异,我的想法是这样,我们也履历过融资的历程,也和许多VC谈过。实在,我稀奇能明白面临VC可能对照主要,一些状态。然则,我以为可能要跟人人是这样,首先VC不是万能,它不能对你做的所有事情都能领会。创业者自己很领会自己做的什么,一定也是对这个事情有信心才愿意创业,然则你做的这个事情用语言去讲有可能VC是听不懂,许多都是原理性的器械,VC只要一走神就完全听不懂了,这种感受我以为感受人人用一些VC的角度去想一个事情,换位思索一下,若是你是VC你可能也听不懂。

  另外,很的时刻会有两种方式,一个是例子已经有的,一个乐成例子,若是是这样的情形,直接讲出来我就是要做分众,VC一听就明了。只要这样做,模式是创新的模式,这个模式相对来说就对照难注释一下,对你来说是不是可以乐成的,VC会以为很新鲜。对于你来说更需要一些数据来支持。

  再次,这个器械一定要简朴,我要上下游产业链影响才怎么样?好比说视频的领域,我们是做两年多,不能说现在已经乐成了,最主要的一点我们就是捉住了一点的焦点,发现用户需求最简朴的一点就是看视频异常快,异常流通,上传很快。并不见得提供许多功效,谁人功效可能是分外的附加值,99%的用户是我刚刚说的几个功效,只要捉住焦点点,焦点竞争力就会高许多。

  主持人:谢谢!周娟给了我两个提醒,第一在做这样了流动,以后一定要请一、两个蛮乐成CEO他们走过这条路的履历。第二,你最好讲的事情是1+1=2,每增添一点,就会增添一个失败契机,最好做了事情异常简朴,这样的话我既能明白,又知道你乐成的时机很大,适才周娟帮人人准备了这么久时间,有没有人讲。

  嘉宾:我先自我先容一下,这次我们带来一个小团队正在做的项目我叫孔彬,听了人人的谈话,发现许多的VC并不懂IT手艺,因此他们更懂一些应用的方面。现在看这个屋子这个屋子有一个框架,事实上纳斯达克吧想要的样子,框架不是由纳斯达克吧的自己决议,我们的项目也类似于这样的器械,我们搭建一个框架,开发公司在这个框架下举行一些组合,举行一些拼集实现营业逻辑。

  事实上我们做的是一个WORD的项目,在我们的眼里,网页有许多模块组成的,我们做的事情是看不到,每一个模块看成是一个企业或者是开发公司做的应用,可以把每一个模块组合在一起,像这样的展示的页面,在许多的企业中,我们应用方式可以体会一些问题,第一个问题就是企业需求的转变,当这个地方不停转变的时刻,放需要这个功效,或者性子的功效,而不需要影响其它的功效。

  另外,另有一个好的事,A企业做的事情B企业不需要做或者有现成的,而我们做的就是这个框架。

  主持人:谢谢!我以为在VC点评之前我有一句话想说,你是想给人人讲一个手艺,照样说想给人人想做的创业的事情。

  嘉宾:实在,我们现在正在创业做的这个事情做一个框架,实在,我们盖一个高楼,盖在框架系统结构,而我们提供这样一个框架,有其余开发公司,若是我们有VC以后,做商业运用,初期就是一个框架。

  主持人:侯总你先讲。

  侯朗基:我没有听懂他想干吗?提一个建议,说任何一个项目,站在用户角度去说,给用户的体验是什么角度去说,好比说框架谁来用这个框架,要这个框架干吗呢?人家为什么要用这个框架,要用这个框架的逻辑是什么?我不知道是框架盖屋子的框架,照样做了一个建网站的框架让别人去做,照样说搭建了一个做软件的平台,人们在你的平台上很容易开发软件。以是,节约了开发成本,愿意用你的平台,我没有听懂,以是,没有设施揭晓谈论。

  张子成:必须说你很伶俐,一下子就把适才讲的就地取素材,然后DEMO放的影片感受做出来,说真话没有听懂你的意思,以后人人在6分钟内里,你的服务做什么事情?客户是谁?怎么赚钱?若是可能把市场潜力重点讲出来,刚刚听的似乎营运模式还没有讲完。

  杜朋:我赞成张子成这个看法,讲的事情对照有吸引力,才可以捉住重点,你不要意犹未尽,你要往下讲,你的客户是谁,你拿什么赚钱,这个框架为什么别人会用,固然你到底是一个干什么,你做这个开发平台基于谁作的?总而言之,你应该在往下去讲一点,这样我们才知道你们要干什么?

  林峰:和前面几位的对照类似,然后我们周娟已经讲过了,换位思索法挺主要。你可以做一个测试,不要再自己的开发的圈子里头,我去和他们讨论或者说我实验和他们说,试一下在原来同伙内里找10小我私人和他们讲,看他们能给你什么意见,能不能懂你,随便在你身边去找,不要在团队内里注释,人人都知道领会你在干什么。好比说你做的是网站,照样其它的开发,把这个改明了,要否则人人都知道这个是屋子、照样网页什么器械?你实验随便在纳斯达克吧找10小我私人和他讲讲这个,他能听懂VC就一定能听懂。

  张喆:讲的很生动,我赞成其它VC的看法。可以举一个目的的客户,一个框架能帮他实现什么功效?以为什么样的需求?好比说帮他降低成本或做出什么样的最终功效,我以为人人会对照形象的明白。

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    这么一看,代旭着实演艺圈中的剧抛脸。朋友们好看不

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      易边再战,51分钟索莱尔被踹脚踝倒地。随后,布莱恩-希尔换下普阿多阿森西奥换下索莱尔。75分钟,西班牙前场延续配合,奥亚萨瓦尔传中,佩德里搓射被门将接到。搜到了,以前看过

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